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[新闻] 中华电信打如意算盘 不怕499之乱

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發表於 2018-5-18 00:09:26 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
中华电信打如意算盘  不怕499之乱   https://www.wealth.com.tw/home/articles/15742  来源:财讯双周刊  作者: 游筱燕  中华电信突如其来的母亲节方案,让一般民众均能以月租费499元享有4G吃到饱并不降速 ,搞得全台民众人仰马翻,连市场老鸟丶台湾之星总经理赖弦五都说:「除了电信刚开放  ,人人都能拥有手机门号时看过这种盛况外,当市场逐渐饱和以来,根本是前所未见。」   业内人士说,掀起战火开端的触发点是NCC(国家通讯传播委员会)在今年1月通过「因应  第三代行动通信业务终止用户权益保障行动方案」,确定了台湾3G业务将於年底依法届期  终止,且确定不展延,造成抢人大战。   3G 500万户兵家必争 中华电信护盘,防同业挖人  根据NCC公布2017年第4季的数据,从国内5家电信业者的行动电话用户数市占率来看,分 别为中华电信36.4%丶台湾大25.1%丶远传25%丶亚太6.5%丶台湾之星7%。  数据显示,全国行动电话总用户数约为2866万户,普及率约为121%,当中,3G用户数有  607万户丶4G用户数则有2259万户;过去至今,因国内整体行动电话市场趋近饱和,加上  一人多门号的情况也越来越少见,可以说4G用户数的增加多半来自3G用户的转换。    法人分析,如果中华电的246万3G用户,全数转成台湾大或远传的4G用户数,两雄直接变  成799万户丶792万户,直逼中华电的799万户,届时,无疑国内的电信排名将会大洗牌。   业内人士分析:「这群3G用户对网路的黏着度低,迟迟不肯转换资费较高的4G方案,唯一  能吸引他们的就是低价,」对中华电来说,这群人很有可能转移到低资费方案的其他家,  所以只能一起跳进低资费大战中。   此外,尽管2013年产生4G频谱的天价标金,但法人指出,折旧摊提的高峰期从今年起就会 往下递减,再加上2019年底才会有5G的支出费用,等於接近1年半的时间,帐上现金相对 充裕,「这是抢做低价丶抢市占的强大後盾,在5G商转之前,率先稳固市占,否则接下来 5G将需要高额资本支出,届时若再大规模促销抢市占率,压力与现在完全不同。」  不过,许多人担心低价抢市後对财务面的影响,法人分析有三,一是既有的3G用户,多半 为低资费用户,如选择499方案,会缴比原本3G的资费还高,故对中华电信来说,不只可 以增加营收,留住既有用户,低价甚至还可能吸引到其他电信用户转移。  用低价吸引客户提前转换 短空换长多,算盘打得精  二丶平均来说,每1年各电信公司的手机补贴款支出,几乎都超过50亿元,甚上百亿元, 499是单办门号资费,等於电信公司省下购机补贴款或通路佣金,将抵销部分因ARPU值( 指每用户平均收入)下滑所造成的营收减损。  三丶以中华电信来说,统计至今年4月,行动电话总用户数约1041万户,平均ARPU值为592 元,假设最极端的状况是全部都改成499元,并且使用电话语音服务都在免费范围,那对 中华电信的营收损失就可大概估计为1041万户乘以93元(592元减去499元),约为9.68亿 元。  若以每月短少近10亿元收入来计算,1年达120亿元,以去年营收2275亿元来推估,影响约 5%。何况法人指出,不可能会损失如此之巨,因不但有提前解约必须缴的违约金收入,以 及後续还可推加值服务的收入。 https://i.imgur.com/ARNAIIj.jpg 中华电信总经理谢继茂也坦言,尽管促销的确会让获利小小降低,但并不会影响今年财测 。法人则认为,此次499角力战,不至於於对2018年丶2019年实质获利带来太多的负面影 响,试算下来,对EPS(每股纯益)的影响估计可能短少0.2至0.3块,但中华电信目前帐 上现金有900多亿元,可说是现金满手,在配发股利时,可以将损失补回来。  外界分析,此次499之乱,稳固市占率的策略意义,仍是远远优先牺牲短期获利。尤其是  到了2020年後,5G系统将进入商转阶段,只要市占率稳固,後续就能藉其他小额付费的加  值服务,吸引既有吃到饱用户付费。   而且,中华电信欲跨足网银,扩大市占率将更为重要,民众可用门号作为提款帐号,兼顾 理财和缴费,中华电信还能从中抓出消费者行为的大数据,增加获利来源,可说是短空长 多。  心得:这篇财讯双周刊以中华想要完成3转4的角度来切入中华推499吃到饱, 也是有部分道理。年底的3转4对各家电信都是重中之重。  之前一位在某大电信 (相关企业有银行的那家) 的友人说, 今年的年底前一定要完成3转4,如果不能让3G客户升级4G, 就算赶3G客人NP出去也比客人3G不转换来得好,因为 会被NCC钉!而中华的3G客群听说八成以上是183这个资费, 如果这次有来排队办499,不但达成upsell,更重要的是让 3G客户成功升级成4G。  其实499去年中华就有推过快闪活动,但我想这次会引发499 之乱有一个重要因素是各家电视台和纸媒都大幅报导, 中华的客群中老年人的比例很高,他们接受讯息的管道还是以 传统的电视和报纸为主。因此这次在媒体的推波助澜之下, 而引发像雷神巧克力一般的抢购热潮。  --
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